全裝修對國內衛浴潔具市場(chǎng)影響將深遠與持久

　　國家建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心表示，3至5年內全國房地產(chǎn)市場(chǎng)將消滅毛坯房，北京已先行一步，規定商品房必須是經(jīng)過(guò)裝修的成品房：上海也宣布將在2到3年內取消毛坯房。目前，建設部正著(zhù)手制定全裝修房的實(shí)施標準和細則。其實(shí)，商品房全裝修基本上是一種國際慣例，我國政府極力推廣全裝修房，不僅是為了加入“NT0”后與國際接軌，也是為了可持續發(fā)展、節約能源和環(huán)保。
　　事實(shí)表明，北京目前已經(jīng)進(jìn)入裝修房階段。在這種背景下，作為裝修中必不可少的一項——衛浴潔具，會(huì )有怎樣的市場(chǎng)契機，成品房這一趨勢對于衛浴潔具廠(chǎng)商又會(huì )有多大的誘惑，有何影響?鑒于此，筆者在走訪(fǎng)了北京全裝修樓市以及部分衛浴潔具生產(chǎn)企業(yè)后，發(fā)現：北京樓市全裝修商品房約占25%。
　　毛坯房是北京首先“興”起來(lái)的，那還是在計劃經(jīng)濟時(shí)代，毛坯房適應了當時(shí)的居民需要。如今，又是北京率先搞改革，宣布要逐步取消毛坯房。
　　2003年北京市就出臺相關(guān)全裝修的規定，適應了市場(chǎng)要求。目前，北京樓市全裝修商品房約占25%，這一比例還將不斷上升。
　　為什么要全裝修，這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查的得出的結論，起碼有50%的人要求全裝修。再過(guò)一段時(shí)間，可能會(huì )有60%、80%、90%的市場(chǎng)需求。但是，我們注意到，在不同的城市是不一樣的，有的城市特別是二、三級城市目前根本不接受全裝修，全裝修房子一套也賣(mài)不出去。雖然全國各地不太一樣，但是如果一個(gè)地區有50%的人需要全裝修，就說(shuō)明全裝修有市場(chǎng)。
　　種種信息表明，盡管毛坯房和成品房并存的局面會(huì )持續一段時(shí)間，但取消毛坯房、推廣成品房，將是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的必然趨勢。任何有遠見(jiàn)的開(kāi)發(fā)商一定會(huì )積極探尋適合全裝修的操作模式，以便在日趨激烈的房產(chǎn)市場(chǎng)競爭中發(fā)展、壯大。

　　從對裝修市場(chǎng)細分的角度上來(lái)講，有些人需要買(mǎi)毛坯房，比如他自己是建筑師，他愿意自己裝修;那么如果是搞計算機的，不愿意“折騰”，就可以買(mǎi)一套精裝修的房子。整個(gè)北京市場(chǎng)上，毛坯房和精裝房的需求是1∶1。其他城市，尤其在廣州、上海等地，全裝修房的接受程度比北京高?？梢?jiàn)，全裝修是有市場(chǎng)的，需要不同層次全裝修的人會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)需求會(huì )越來(lái)越大。目前，有發(fā)展商、設計方、用戶(hù)和裝飾裝修企業(yè)在熱心地關(guān)注這一問(wèn)題，更說(shuō)明全裝修有極大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。
全裝修對衛浴潔具企業(yè)有何影響?
　　1.直接購買(mǎi)對象的改變，提升了企業(yè)的入市門(mén)檻
　　衛浴潔具已經(jīng)成為裝飾裝修的一個(gè)重要方面，消費者愿意為之投入大量的精力、時(shí)間和金錢(qián)，以求為自己的居室尋求最滿(mǎn)意的潔具。隨著(zhù)樓市全裝修時(shí)代的到來(lái)，消費者對衛浴潔具的選擇方式也將慢慢發(fā)生變化，由原來(lái)的自主選擇、監督安裝、自主解決售后問(wèn)題等，到開(kāi)發(fā)商負責一切程序，消費者可以省不少心。所以，衛浴潔具的采購者會(huì )由單個(gè)的消費者轉變?yōu)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝飾公司等，這同時(shí)也提高了衛浴潔具生產(chǎn)企業(yè)的入市門(mén)檻。
　　2.對衛浴潔具企業(yè)產(chǎn)能、管理及物流配套是個(gè)考量，實(shí)力弱者將被淘汰
　　訂單銷(xiāo)售、批量生產(chǎn)、統一安裝、售后服務(wù)對象不再是個(gè)人，而是企業(yè)，這勢必會(huì )對衛浴潔具生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)一定的影響。也就是說(shuō)直接買(mǎi)賣(mài)雙方的主體都是企業(yè)，力量懸殊不那么大，開(kāi)發(fā)商和裝飾公司在衛浴潔具的安裝、服務(wù)過(guò)程中會(huì )有更多的發(fā)言權，以保護購房者的利益。所以這對衛浴潔具生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)很大的考驗，客戶(hù)的升級對企業(yè)的要求更高，無(wú)形中提高了門(mén)檻，實(shí)力較弱或信譽(yù)不好的企業(yè)必將在這種情勢下被淘汰出局，加速行業(yè)“洗牌”。
　　3.營(yíng)銷(xiāo)思路需適當作出調整
　　在以個(gè)體消費者為主體的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)思路主要是以打動(dòng)消費群體本身為主，但是在全裝修時(shí)代，還必須考慮直接購買(mǎi)者(也就是開(kāi)發(fā)商和裝飾公司)，怎樣在全程服務(wù)中讓其滿(mǎn)意、省心，以維護這樣的大客戶(hù)的利益。一旦建立起了良好的信譽(yù)，雙方的合作就會(huì )長(cháng)期保持下去。
　　4.衛浴潔具生產(chǎn)企業(yè)相對省心，可節約管理成本
　　全裝修項目由于工程量大要求高，因此，企業(yè)的大批量“訂單生產(chǎn)”，需擺脫了“家裝”散單的生產(chǎn)銷(xiāo)售裝修模式，從設計、生產(chǎn)、送配及安裝、售后服務(wù)等環(huán)節來(lái)講，規?；澕s了管理成本。
　　5.行業(yè)的監管更需要加強
　　目前，由于衛浴潔具行業(yè)處于初期發(fā)展階段，缺少規范與標準的有效執行，出現了問(wèn)題沒(méi)有依據，所以經(jīng)常會(huì )出現難以解決的問(wèn)題。而全裝修由于工程量集中、技術(shù)要求及管理要求高，且涉及的面廣，因此需要更強有力的監管。

　　總之，全裝修是住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢，對國內衛浴潔具市場(chǎng)的影響將是深