中國陶瓷行業(yè)的OEM趨勢及其資源整合的價(jià)值所在

   陶瓷行業(yè)的OEM比起服裝、電器、電子等行業(yè)，似乎要滯后些，真正推廣并普及開(kāi)來(lái)是在近五年，然后逐步形成一種成熟的模式，成為一種趨勢。
      在此之前，市場(chǎng)需求旺盛，陶瓷行業(yè)的普遍現象是：只要是企業(yè)，只要有產(chǎn)品，只要價(jià)格低，就能把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，產(chǎn)銷(xiāo)平衡，庫存不大，庫存周轉率高。而品牌企業(yè)，不斷抓住市場(chǎng)機遇，依靠自身購地建新廠(chǎng)房、購置新設備擴大產(chǎn)能來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。一句話(huà)，不管選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)模式，大家都活得有滋有味。
      產(chǎn)銷(xiāo)模式變化催生OEM
      為何說(shuō)OEM近五年得到推廣，且逐步形成一種成熟的模式，成為一種趨勢?那是因為社會(huì )、行業(yè)、市場(chǎng)的變化，使得OEM越來(lái)越受到關(guān)注和追捧。
      社會(huì )的壓力主要來(lái)自老百姓對環(huán)境改善的訴求，各級政府對各行業(yè)環(huán)境整治的力度，如佛山產(chǎn)區在“十一五”期間針對建筑陶瓷行業(yè)的整治提升，以行政手段迫使佛山建筑陶瓷行業(yè)從原來(lái)的400多家銳減至60多家。保留下來(lái)的企業(yè)，大多數都是有規模、有品牌的企業(yè)。整治提升至少在兩個(gè)方面較為突出：一方面很大程度上削弱了佛山陶瓷在全國的產(chǎn)量份額;另一方面提升了佛山在全國乃至世界的創(chuàng )新、品質(zhì)、品牌地位和形象，佛山陶瓷因此由大變強。保留下來(lái)的企業(yè)，有的選擇就地夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎，通過(guò)技術(shù)改造，提升節能減排、清潔生產(chǎn)、創(chuàng )新水平，提高產(chǎn)品附加值，堅定走品牌之路;有的企業(yè)，在此基礎上，走出佛山，走出廣東，進(jìn)行全國性戰略布局，設立多個(gè)生產(chǎn)基地。這也就帶來(lái)了行業(yè)的巨大變化，打破了原有以佛山、淄博、泉州等為代表的幾大老產(chǎn)區的格局。僅僅幾年時(shí)間，全國便涌現出了至少29個(gè)大小陶瓷產(chǎn)區，陶瓷遍地開(kāi)花結果，企業(yè)數量、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)能大幅增加。
      而這個(gè)階段，遭遇房地產(chǎn)行業(yè)政策調控，建陶行業(yè)因此受到影響。以萬(wàn)科精裝修房為代表的大型房地產(chǎn)企業(yè)，紛紛加大力度推廣精裝修房，以此來(lái)抑制房地產(chǎn)價(jià)格的下跌，導致陶瓷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，以零售為主導的銷(xiāo)售模式被精裝修房的大量工程業(yè)務(wù)所瓜分，且占比例越來(lái)越大，迫使陶瓷企業(yè)主動(dòng)與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰略合作協(xié)議。于是，陶瓷企業(yè)由原本單一的客戶(hù)買(mǎi)斷產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式，便派生出新型的代理模式來(lái)：陶瓷生產(chǎn)企業(yè)直接供貨給房地產(chǎn)企業(yè)指定的總包方或分包方，經(jīng)銷(xiāo)商則代理所在經(jīng)銷(xiāo)區域的房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)的售前、售中和售后服務(wù)。這種市場(chǎng)的變化，使得有品牌、有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)，有能力、有條件來(lái)對接房地產(chǎn)企業(yè)的工程業(yè)務(wù)，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)因此以房地產(chǎn)企業(yè)的工程訂單為導向進(jìn)行排產(chǎn)，但對經(jīng)銷(xiāo)商傳統的零售和自營(yíng)工程業(yè)務(wù)就會(huì )受到影響，在產(chǎn)能不足的情況下，最有效、最快速解決的方案便是尋找合適的生產(chǎn)廠(chǎng)家貼牌生產(chǎn)，這便有了OEM，以此來(lái)緩和自身的排產(chǎn)、供貨矛盾，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的訂單需求。目前，國內一線(xiàn)品牌企業(yè)無(wú)不涉足OEM，OEM已漸漸成為陶瓷行業(yè)非常重要的合作模式。
      讓品牌商和生產(chǎn)商實(shí)現雙贏(yíng)
      接受OEM的企業(yè)，往往都是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)某類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，由于單條生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能較大，自己的品牌還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，渠道也沒(méi)建立起來(lái)，只能依靠簡(jiǎn)單的低價(jià)銷(xiāo)售模式，求得產(chǎn)銷(xiāo)平衡。在國內市場(chǎng)，這種低成本、低價(jià)格的策略一直以來(lái)都是陶瓷行業(yè)的主角，這使得新創(chuàng )辦的企業(yè)，以及磚坯廠(chǎng)、私拋廠(chǎng)等企業(yè)有足夠的生存空間，因此把中國陶瓷產(chǎn)量推向世界第一的霸主地位。這一地位，從過(guò)去19年到現在，乃至未來(lái)是不可動(dòng)搖的。但隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，這類(lèi)企業(yè)也由自主“品牌”的低價(jià)銷(xiāo)售模式，開(kāi)始增加受托為品牌企業(yè)的授權貼牌生產(chǎn)。受托企業(yè)由于規格、品種、數量的相對穩定，確保了生產(chǎn)的穩定，成本可控，質(zhì)量保障，企業(yè)多了一種銷(xiāo)售渠道，令產(chǎn)銷(xiāo)平衡。另外，委托生產(chǎn)的品牌企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準要求很?chē)?，受托企業(yè)通過(guò)授權貼牌生產(chǎn)，也使企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)得到提高，從而有越來(lái)越多的大企業(yè)、品牌企業(yè)委托自己企業(yè)貼牌生產(chǎn)。這些企業(yè)漸漸地成為行業(yè)OEM的名星企業(yè)，企業(yè)因此獲得可觀(guān)的收入與利潤，得到很好的發(fā)展。
      同時(shí)，委托加工的企業(yè)，也因此保證了品牌、渠道的訂單交貨，并通過(guò)OEM管理的不斷完善，訂單的逐步增加，企業(yè)尋找OEM的動(dòng)機，也從原來(lái)基于解決配套品牌渠道供貨的應急處理方案，逐漸成為僅次于甚至超過(guò)自己企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能的主要生產(chǎn)模式。不少企業(yè)由原來(lái)只有一兩個(gè)員工兼職管理OEM，到專(zhuān)職管理OEM，甚至成立OEM部，成為企業(yè)組織架構中不可缺少的組成部門(mén)。