陶瓷磚市場(chǎng)深度萎靡 中小陶企如何突..

   今年以來(lái)，房地產(chǎn)調控持續與其“后遺癥”致使陶瓷磚市場(chǎng)深度萎靡。之前在中國硅酸鹽學(xué)會(huì )陶瓷分會(huì )建筑衛生陶瓷專(zhuān)業(yè)委員會(huì )2014學(xué)術(shù)年會(huì )上，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)繆斌在發(fā)言中描述了2014年上半年建陶行業(yè)整體形勢：“產(chǎn)量依然有增長(cháng)，但整個(gè)大環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，生產(chǎn)增幅在5%以?xún)?，而銷(xiāo)售額下降了近10%”。

      業(yè)內知名學(xué)者尹虹博士分析稱(chēng)，這表明今年上半年陶企的產(chǎn)品庫存大量增加，也就意味著(zhù)第三季度瓷磚行業(yè)極可能出現大面積停窯的自身調整，并預測“不排除會(huì )較大面積地出現新一輪洗牌”。

      隨后，廣東佛山、河南內黃、江西高安、湖南岳陽(yáng)等幾大產(chǎn)區分別傳出企業(yè)因資金鏈斷裂而被迫停產(chǎn)倒閉的消息。

      事實(shí)上，對于“銷(xiāo)售額下降了近10%”這一數據，眾企業(yè)代表認為這是一個(gè)過(guò)于樂(lè )觀(guān)的數據?！敖?jīng)銷(xiāo)商反饋，同比去年，今年的銷(xiāo)售額下滑近半?！蹦程掌箐N(xiāo)售代表對記者透露。他認為，“銷(xiāo)售額下滑30%”或更接近行業(yè)實(shí)際情況。

      于是，在銷(xiāo)售壓力與環(huán)保整頓的雙重壓力下，各產(chǎn)區也開(kāi)始出現較大面積的停窯整頓現象。再加上房地產(chǎn)持續走低、原材料價(jià)格上漲、中小企業(yè)融資難等問(wèn)題，讓越來(lái)越多業(yè)內企業(yè)對于未來(lái)產(chǎn)生了更悲觀(guān)的看法：“以往在淡季所期盼的‘金九銀十’在今年可能無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)起色，明年市場(chǎng)是否能轉暖都還是未知數?！?

      如此環(huán)境下，大型陶企或憑借品牌影響力、或立足渠道、或依賴(lài)成本優(yōu)勢頂住壓力，甚至得以發(fā)展。然而對于業(yè)內諸多尚未形成品牌優(yōu)勢的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，逢市場(chǎng)變化，銀根緊縮貸款難，稍不留意便會(huì )陷入資金鏈斷裂的危機中。

      與此同時(shí)，中小企業(yè)也在同時(shí)期迎來(lái)了發(fā)展機遇——城鎮化發(fā)展。賽德斯邦陶瓷市場(chǎng)總監韓珂認為，國家政策的引導能帶動(dòng)一大塊市場(chǎng)，例如曾經(jīng)借“家電下鄉”契機興起的中小微家電企業(yè)，但值得注意的是，彼時(shí)興起的那一批中小微企業(yè)在近期集體倒閉的現象也應該引起警惕，“城鎮化給陶瓷企業(yè)帶來(lái)了至少十年的發(fā)展機遇，但同時(shí)也必須需要思考，在盈利和賺錢(qián)的時(shí)候，品牌建設和未來(lái)發(fā)展怎么做?”

      陷阱重重，中小陶企如何突圍?

      觀(guān)現狀：資金為王

     “火爆的年代已經(jīng)一去不復返了”。佛山市唯格瓷磚有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁方成杰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如此表示，行業(yè)在今年或許真正進(jìn)入洗牌階段。

      多產(chǎn)區企業(yè)倒閉和關(guān)停的消息傳來(lái)，無(wú)異于加深了人們的恐慌心理。但在方成杰看來(lái)，雖然不再“火爆”，國內市場(chǎng)依然比歐美地區要好?！爱a(chǎn)業(yè)布局的不合理等問(wèn)題導致了行業(yè)的恐慌，但事實(shí)上，房地產(chǎn)行業(yè)‘去泡沫’，意味著(zhù)政府在想方設法盤(pán)活實(shí)際需求，而不是通過(guò)印鈔來(lái)增加通貨膨脹的壓力制造繁榮假象?！彼麖娬{說(shuō)，此刻并不是一個(gè)令人恐慌的時(shí)期。

      然而，在國內經(jīng)濟持續下滑的現下，陶瓷磚銷(xiāo)售總體下滑也是不爭的事實(shí)。在日益加劇的競爭中，多家企業(yè)相繼因為資金鏈斷裂而被迫停產(chǎn)關(guān)停，業(yè)內專(zhuān)家提醒，身處中小民營(yíng)企業(yè)高度集中的陶瓷行業(yè)，企業(yè)也必須時(shí)刻警惕資金鏈的問(wèn)題。

      眾所周知，陶瓷企業(yè)多屬欠債運行，銀根緊縮，中小企業(yè)貸款難度一再提升?！爸慌o了我30萬(wàn)，有什么用?工人工資都不夠發(fā)?！蹦绸R賽克工廠(chǎng)負責人近期對記者抱怨說(shuō)，稱(chēng)尤其是今年來(lái)，他深感企業(yè)貸款太難。

      在某陶瓷企業(yè)市場(chǎng)總監韓先生看來(lái)，小微企業(yè)融資難甚至是目前行業(yè)發(fā)展遇到的最為關(guān)鍵的問(wèn)題所在：陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩且備受“三高”質(zhì)疑，在銀行等機構看來(lái)，實(shí)在不是投資的好方向。

      從今年1~7月壓機的國內訂單數量來(lái)看，同比最高下滑20%以上，由此可見(jiàn)，行業(yè)的投資新建熱度有所下降。韓先生認為這是“明智之舉”，“行業(yè)發(fā)展正處于調整期”，他覺(jué)得在這敏感時(shí)期，尤其是對于中小企業(yè)而言，銷(xiāo)售壓力日益增大，兼之缺乏融資渠道，企業(yè)為保障正常資金鏈的正常運轉，應該避免不理智的投資行為。他調侃地說(shuō)道，“還是把錢(qián)揣在兜里比較安全”。

      正姿態(tài)：生存是硬道理，定位是根本

     “這個(gè)市場(chǎng)，就像熔爐，不論是渣還是精鐵，多一個(gè)與少一個(gè)，對整個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有太大的影響?！焙靡馄髽I(yè)董事長(cháng)紀雪松感嘆到，在當下的市場(chǎng)環(huán)境下，對小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存才是硬道理。

      歐神諾陶瓷董事長(cháng)鮑杰軍曾在某次公開(kāi)講話(huà)中提及“小企業(yè)不談大勢”，稱(chēng)面對國家大勢，企業(yè)無(wú)力動(dòng)搖其絲毫，更理智的做法是做好自己。

      紀雪松將其引為經(jīng)典，并與記者分享了他曾經(jīng)讀過(guò)的類(lèi)似的故事：兩個(gè)人在森林碰到了熊，與其想著(zhù)怎樣與熊做斗爭，不如想著(zhù)怎么跑快點(diǎn)?！芭苓^(guò)了你的對手，你就離‘熊’又遠了一點(diǎn)，就不會(huì )是被淘汰的哪一個(gè)”。

      存在，然后努力發(fā)展。這是紀雪松經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年來(lái)的心得。

      中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)尹虹指出，企業(yè)想要立足于市場(chǎng)，有三個(gè)選擇，或做品牌，或進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，或借助新技術(shù)、新設備(如輥道窯、連續球磨等)打造成本優(yōu)勢。

      技術(shù)創(chuàng )新和成本優(yōu)勢需要建立在雄厚的資金基礎上，然對于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這正是其弱勢所在，因此絕大部分的企業(yè)還是面臨做“小”的覺(jué)悟。

      有業(yè)內人士分析指出，很多中小企業(yè)在倒閉的時(shí)候，怪宏觀(guān)調控、怪金融風(fēng)暴，但這不是主要因素。80%的因素實(shí)際上是沒(méi)有自主品牌，沒(méi)有核心競爭力。一遇到問(wèn)題，第一個(gè)倒掉。實(shí)際上要改變這種中小企業(yè)遇到問(wèn)題就可能會(huì )倒閉或者破產(chǎn)的情況，唯一的辦法就是創(chuàng )立自己的自主品牌。

     “小企業(yè)更要堅定自己的定位”。上述人士表示。

對此，好意企業(yè)的做法是：身邊有什么資源，能做什么，就把這件事情做好。紀雪松認為，棄身邊的資源不用，兜一大圈去找所謂的高精尖實(shí)非明智之舉?！靶∑髽I(yè)做產(chǎn)品，一定不能隨波逐流，因為玩不了，也不會(huì )玩”。他表示，不論是企業(yè)定位還是品牌、產(chǎn)品定位，都要做符合企業(yè)實(shí)際情況。