衛浴企業(yè)欲立足于國際 思維轉變很關(guān)鍵

   一個(gè)有理想的企業(yè)家都希望自己的事業(yè)能更上一層樓，一個(gè)有前途的衛浴企業(yè)當然離不開(kāi)開(kāi)闊的市場(chǎng)，在國內衛浴市場(chǎng)需求增長(cháng)放緩的今天，越來(lái)越多的衛浴企業(yè)意識到“走出國門(mén)”的重要性，那怎么樣才能真正立足于國際市場(chǎng)呢?思維轉變很重要。

      拓寬衛浴產(chǎn)品出口渠道

      目前我國衛浴企業(yè)“走出去”有以下一些模式，一些陶瓷企業(yè)通過(guò)國內出口代理商，這種方式中小規模企業(yè)運用得比較多，主要由國內出口代理商主導，拓展并拿到海外訂單后，向國內廠(chǎng)商進(jìn)行采購。這種模式拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續性較差。還有一種模式就是衛浴企業(yè)自建海外拓展業(yè)務(wù)部門(mén)，通過(guò)這種自助式主動(dòng)尋找并聯(lián)系海外客戶(hù)的方式，可以解決上一種模式中海外客戶(hù)資源不能積累的問(wèn)題，能夠通過(guò)不斷地深入合作，不斷增加每個(gè)客戶(hù)的訂單量和訂單值，獲取長(cháng)期的業(yè)務(wù)收入。但這種模式的主要問(wèn)題在于拓展成本較高、拓展速度較慢，且拓展規模有限，畢竟單獨靠企業(yè)自身進(jìn)行的海外業(yè)務(wù)拓展，力量相對來(lái)說(shuō)是很微弱的。最后，企業(yè)還可以參加海外舉行的專(zhuān)業(yè)類(lèi)展會(huì )，這種途徑是效果最為直接，長(cháng)期受益也最好的方式，但是成本也最高。

      深化企業(yè)“走出去”概念

      我國衛浴企業(yè)“走出去”并不是最終目的，企業(yè)要真正實(shí)現立足國際，還需要走進(jìn)海外消費者的心理，這樣企業(yè)才會(huì )做的長(cháng)久。首先自然是需要中國衛浴企業(yè)自己有這個(gè)意識以及樹(shù)立起“走進(jìn)去”的信心，要知道衛浴企業(yè)不是簡(jiǎn)單地賣(mài)產(chǎn)品，而是樹(shù)立中國品牌，扭轉國際市場(chǎng)上對中國制造低端低質(zhì)低價(jià)的固有印象，從而成為國際市場(chǎng)新秩序和新格局的建設者。國際業(yè)務(wù)區別于一些企業(yè)的單純出口，首先就是提供完善的售后服務(wù)。再加上這些提供整體空間設計等方面的增值服務(wù)，讓客戶(hù)看到的是整體空間方案解決的成效，在很大程度上避免了基于單純的產(chǎn)品材質(zhì)而在價(jià)格方面的斤斤計較，有效提升了我們在國際市場(chǎng)上的議價(jià)能力。

      扎根國際市場(chǎng)并非易事，它需要衛浴企業(yè)的企業(yè)家們有長(cháng)遠的眼光和過(guò)人的膽識，這都要求衛浴企業(yè)嚴格修煉內功，為走進(jìn)國際市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎。