品牌意識增強，陶企單靠人脈難以打

   瓷磚市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，而消費者的心理與購買(mǎi)行為也是多變的，如今的購房主體和家居建材消費主體主要集中在年輕群體中，而這些年輕群體也是品牌消費的忠實(shí)擁護者。在瓷磚市場(chǎng)中，比方消費市場(chǎng)對品牌瓷磚產(chǎn)品的意識正在不斷增強，曾經(jīng)靠人脈打天下的北方，如今廠(chǎng)商也需要更多的在品牌建設和宣傳上精細發(fā)展。

      陜西寶雞：消費者品牌意識增強，低端市場(chǎng)發(fā)展困難

      在陜西寶雞市終端市場(chǎng)調研中，記者了解到2014年的寶雞瓷磚總體銷(xiāo)售相比往年有所下降，銷(xiāo)售困難，造成這一現象的主要原因是，消費者的品牌意識逐步增強，導致低端市場(chǎng)生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場(chǎng)經(jīng)濟壓力，許多陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )依托豐富的終端活動(dòng)來(lái)使自己的產(chǎn)品走上一條快銷(xiāo)路。

      2014年終端市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，如網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、家裝聯(lián)盟、團購會(huì )、微信營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越多，雖然每次活動(dòng)總感覺(jué)達不到預期的效果，但還是要樂(lè )此不疲地做下去。工程銷(xiāo)售競爭更為激烈，困難重重，產(chǎn)品同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，競爭激烈，利潤空間越來(lái)越小。再加上鐵路運費漲價(jià)，房租漲價(jià)，以及其他固定費用的支出，面對重重困阻，現在同行見(jiàn)面后聊天的內容都是相互訴苦。

      某陶瓷總代理崔亞娟表示，在2014年初的銷(xiāo)售不錯，廠(chǎng)家一度還出現了斷貨現象，然而沒(méi)有預見(jiàn)到的是銷(xiāo)售情況一月不如一月，因而必須加大外圍的宣傳，由坐銷(xiāo)轉為行銷(xiāo)，不斷走出去學(xué)習，跟上廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)思路，宣傳和提升品牌知名度，多與行業(yè)精英交流互動(dòng)。

      充滿(mǎn)挑戰與機遇的2014年已經(jīng)過(guò)去，2015年形勢更為嚴峻，作為經(jīng)銷(xiāo)商，不能有絲毫的懈怠，在產(chǎn)品上注重質(zhì)量，優(yōu)選花色，提高創(chuàng )新意識。在營(yíng)銷(xiāo)方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創(chuàng )意的、更貼近消費者的營(yíng)銷(xiāo)手段。作為經(jīng)銷(xiāo)商，希望廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)更多的新品，注重花色的更新與品質(zhì)的提升，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)輔助經(jīng)銷(xiāo)商一心一意地在艱難的終端市場(chǎng)打拼。

      河南：消費者品牌意識不斷強化，經(jīng)銷(xiāo)商兩級分化日益明顯

      河南省泌陽(yáng)縣某陶瓷品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，在過(guò)去的一年中，公司整體銷(xiāo)售略有上升?！爸饕窃诮衲杲拥搅藥讉€(gè)工程項目，所以業(yè)績(jì)稍微好一點(diǎn)。若只是算零售，就不如去年了?！痹诿陉?yáng)縣城的大部分瓷磚店里，不論是夫妻檔或廣東名牌經(jīng)銷(xiāo)店，各種高中低檔產(chǎn)品均有擺放，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

      一位擁有二十多年瓷磚經(jīng)驗的張姓經(jīng)銷(xiāo)商表示，在北方，無(wú)論從事任何行業(yè)，人脈資源是關(guān)鍵。但隨著(zhù)近兩年消費群體的改變，消費者瓷磚的消費觀(guān)念與對瓷磚的認知度也在悄然轉變?！艾F在店里的品牌磚明顯比之前好賣(mài)了，銷(xiāo)售量也上升了不少。今年的全拋釉瓷磚賣(mài)的比較好，能占到50%左右?！?

      近兩年陶瓷生意愈發(fā)難做，尤其是2013、2014年，房地產(chǎn)風(fēng)波與不斷擴張的陶瓷廠(chǎng)是其主要原因。房地產(chǎn)行業(yè)本身就不景氣，房?jì)r(jià)下跌許多，與業(yè)主產(chǎn)生各種糾紛，影響了人們的購買(mǎi)欲望;價(jià)格下降，開(kāi)發(fā)商自然也要節約成本，壓低各種建材的價(jià)格。

      工程已成為瓷磚店的雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。部分經(jīng)銷(xiāo)商對工程的態(tài)度是：不是不能做，而是不敢做，因為店面小，風(fēng)險承受能力有限，沒(méi)有十足的把握就不做。此外，該經(jīng)銷(xiāo)商還表示，受縣級的消費水平限制，人們在購買(mǎi)瓷磚時(shí)仍舊是以低廉的瓷磚為主，因此通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)的低價(jià)磚會(huì )影響到他們。

      在泌陽(yáng)縣，渠道下沉不再是句空話(huà)，眾多廣東知名品牌已遍地開(kāi)花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現在縣里的瓷磚店大大小小有百十家。據了解，近兩年洛陽(yáng)大唐宮建材市場(chǎng)附近，新增加的陶瓷店面也有幾十家。

      除此之外，河南新建多條瓷磚生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能不斷擴大，而增加的產(chǎn)品通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)，也增加了經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。店面越來(lái)越多，產(chǎn)品也在增加，市場(chǎng)卻略顯疲憊，對于今年的市場(chǎng)大家都不看好。物價(jià)都在漲，生意難做但年年做，很多經(jīng)銷(xiāo)商能做的只有做好心理準備了。

     “做生意，光有人脈也不行，你還必須要有好的產(chǎn)品才能取信于人，好產(chǎn)品與長(cháng)時(shí)間的積累，店面才能越做越大，因此好產(chǎn)品是陶瓷經(jīng)銷(xiāo)中的核心，陶瓷企業(yè)做出好產(chǎn)品就是對經(jīng)銷(xiāo)商最好的支持?！蔽靼驳膹埿战?jīng)銷(xiāo)商還說(shuō)道：“現在陶瓷廠(chǎng)越來(lái)越多，而能真正做出好的瓷磚產(chǎn)品的企業(yè)卻不多?！?