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行業(yè)動(dòng)態(tài)
金九銀十”輝煌或難再 陶瓷企業(yè)應放眼長(cháng)遠
發(fā)布時(shí)間：2015-09-29閱讀次數：來(lái)源：國建聯(lián)信認證中心
來(lái)源：九正建材網(wǎng)
金九時(shí)節已然到來(lái)，在過(guò)去的二十多天中，陶瓷
企業(yè)銷(xiāo)售似乎也并未一路亮紅燈，總體而言銷(xiāo)量仍舊不溫不火。今年上半年整體行情不佳，雖說(shuō)“金九銀十”早已變成了“銅九鐵十”，各大企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商仍不免對其抱有較大的期待，這兩個(gè)月也成為了重要的轉折點(diǎn)。
只是，我不看好“金九銀十”，也不看好準備最后搏一把的廠(chǎng)商。原因有兩點(diǎn)。
一是，現在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節會(huì )變好。市場(chǎng)蛋糕在萎縮，購買(mǎi)力下降也是事實(shí)，把市場(chǎng)翻個(gè)底兒朝天，把明年、后年的消費力都給擠出來(lái)，對于現在的行情，也不會(huì )有多大改變。有行業(yè)的朋友把今年跟2008年對比，說(shuō)當年全球金融危機對陶瓷行業(yè)的影響，都沒(méi)有今年那么大。這位朋友用的是銷(xiāo)售額同前一年對比的變化來(lái)衡量。盡管這種對比有一定的不科學(xué)性——畢竟2008年全球的陶瓷磚產(chǎn)量還沒(méi)有現在中國全年的產(chǎn)量大。當時(shí)中國陶瓷磚的總產(chǎn)量，意大利統計數據是34億平方米，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )統計的數據是57.55億平方米。按最高的數據算，2008年中國陶瓷磚產(chǎn)量也只是2014年的一半。從這個(gè)角度看，2015年陶瓷行業(yè)面臨的危機比2008年要嚴重得多，因為2008年市場(chǎng)只要消化57.55億平方米，那就已經(jīng)是100%產(chǎn)銷(xiāo)率了。而今年，若市場(chǎng)只消化57.55億平方米，明年有大半時(shí)間瓷磚廠(chǎng)都不需要開(kāi)工了吧?產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)萎縮，陶瓷行業(yè)進(jìn)入有史以來(lái)最艱難的時(shí)期(未來(lái)是否會(huì )更艱難還未可知)，這一事實(shí)必須面對。大環(huán)境如此，“金九銀十”這根輕飄飄的稻草，只怕是救不了誰(shuí)的命了。
“金九銀十”輝煌或難再 陶瓷企業(yè)應放眼長(cháng)遠
二是，現在的促銷(xiāo)戰也已經(jīng)常態(tài)化，“打一場(chǎng)突擊戰”已失去市場(chǎng)，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說(shuō)，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始，我們看到的就是，所有的陶瓷企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jì)。能派到市場(chǎng)去的人，全都派去了;能搞促銷(xiāo)活動(dòng)、終端爆破的地方，都搞了一遍了。曾經(jīng)聽(tīng)張念超說(shuō)金意陶一年做100多場(chǎng)終端爆破活動(dòng)，覺(jué)得是“瘋狂營(yíng)銷(xiāo)”，但現在，這種瘋狂已成為常態(tài)。半年做100多場(chǎng)活動(dòng)的，在佛山隨便數數就有那么幾個(gè)。市場(chǎng)潛力已經(jīng)被挖了一遍又一遍，就像農村被翻過(guò)的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后，今年的地里再也找不出紅薯來(lái)了，只能等來(lái)年播種和成長(cháng)?，F在還把下半年沖銷(xiāo)量的希望寄托在“金九銀十”的人，就跟貪心又固執的小孩子一樣，非得去被撿過(guò)無(wú)數遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯。耗費團隊巨大的精力，耗費公司不少的財力，結果只能差強人意。
在此，也給陶瓷行業(yè)的朋友兩點(diǎn)建議。
第一，別再盯著(zhù)目標任務(wù)額不放了。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢的情況下，別再為了短期的銷(xiāo)售目標，讓團隊去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。今年若只盯著(zhù)目標業(yè)績(jì)去拼，最終的結果只能是，廠(chǎng)家失望、經(jīng)銷(xiāo)商失望、業(yè)務(wù)員失望，參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，是極其不利的，因為這個(gè)時(shí)候還以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)論英雄，無(wú)疑只會(huì )打擊人的信心。我認為，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)老板和管理層更應該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)形勢，結合這些形勢，打造適合未來(lái)發(fā)展的體系，制定公司未來(lái)的方向。比讓團隊完成遙不可及的業(yè)績(jì)更重要的，是讓團隊明白，今年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑，是大勢所致，不是公司的問(wèn)題，不是團隊的問(wèn)題。按照現在制定的路線(xiàn)發(fā)展，公司將會(huì )有一個(gè)怎樣的未來(lái)，團隊會(huì )有怎樣的未來(lái)，個(gè)人會(huì )有怎樣的未來(lái)。這樣，才有可持續發(fā)展下去的基礎和動(dòng)力。當然，活一天算一天，茍延殘喘的那種企業(yè)，飄過(guò)，就當我沒(méi)說(shuō)。
第二，做好利潤。在業(yè)績(jì)沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入， 就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺(jué)，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則，人心惶惶，企業(yè)還何談發(fā)展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時(shí)候就得勒緊褲腰帶?？刂坪蒙a(chǎn)、銷(xiāo)售、推廣各個(gè)環(huán)節的成本，那種不實(shí)用的表面功夫就別做了，省出點(diǎn)兒精力來(lái)把內部管理理順。陶企能省錢(qián)的地方太多了，以前日子好過(guò)，大家都得過(guò)且過(guò)，現在日子不好過(guò)了，老板們該盯的地方就該盯緊點(diǎn)兒。王熙鳳說(shuō)過(guò)：“我們王家的地縫子掃一遍都夠你們吃一輩子了?！庇幸恍┨沾善髽I(yè)該盯緊的地方盯緊一點(diǎn)兒，不用去市場(chǎng)多費勁兒，利潤都會(huì )上來(lái)了。
總之，別盯業(yè)績(jì)，盯利潤，順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實(shí)際上賺不到鈔票的活動(dòng)中解放出來(lái)，靜下心來(lái)理順自己的體系，規劃好企業(yè)的未來(lái)。
“金九銀十”只有兩個(gè)月，而企業(yè)要走的路還很長(cháng)。
只是，我不看好“金九銀十”，也不看好準備最后搏一把的廠(chǎng)商。原因有兩點(diǎn)。
一是，現在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節會(huì )變好。市場(chǎng)蛋糕在萎縮，購買(mǎi)力下降也是事實(shí)，把市場(chǎng)翻個(gè)底兒朝天，把明年、后年的消費力都給擠出來(lái)，對于現在的行情，也不會(huì )有多大改變。有行業(yè)的朋友把今年跟2008年對比，說(shuō)當年全球金融危機對陶瓷行業(yè)的影響，都沒(méi)有今年那么大。這位朋友用的是銷(xiāo)售額同前一年對比的變化來(lái)衡量。盡管這種對比有一定的不科學(xué)性——畢竟2008年全球的陶瓷磚產(chǎn)量還沒(méi)有現在中國全年的產(chǎn)量大。當時(shí)中國陶瓷磚的總產(chǎn)量，意大利統計數據是34億平方米，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )統計的數據是57.55億平方米。按最高的數據算，2008年中國陶瓷磚產(chǎn)量也只是2014年的一半。從這個(gè)角度看，2015年陶瓷行業(yè)面臨的危機比2008年要嚴重得多，因為2008年市場(chǎng)只要消化57.55億平方米，那就已經(jīng)是100%產(chǎn)銷(xiāo)率了。而今年，若市場(chǎng)只消化57.55億平方米，明年有大半時(shí)間瓷磚廠(chǎng)都不需要開(kāi)工了吧?產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)萎縮，陶瓷行業(yè)進(jìn)入有史以來(lái)最艱難的時(shí)期(未來(lái)是否會(huì )更艱難還未可知)，這一事實(shí)必須面對。大環(huán)境如此，“金九銀十”這根輕飄飄的稻草，只怕是救不了誰(shuí)的命了。
“金九銀十”輝煌或難再 陶瓷企業(yè)應放眼長(cháng)遠
二是，現在的促銷(xiāo)戰也已經(jīng)常態(tài)化，“打一場(chǎng)突擊戰”已失去市場(chǎng)，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說(shuō)，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始，我們看到的就是，所有的陶瓷企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jì)。能派到市場(chǎng)去的人，全都派去了;能搞促銷(xiāo)活動(dòng)、終端爆破的地方，都搞了一遍了。曾經(jīng)聽(tīng)張念超說(shuō)金意陶一年做100多場(chǎng)終端爆破活動(dòng)，覺(jué)得是“瘋狂營(yíng)銷(xiāo)”，但現在，這種瘋狂已成為常態(tài)。半年做100多場(chǎng)活動(dòng)的，在佛山隨便數數就有那么幾個(gè)。市場(chǎng)潛力已經(jīng)被挖了一遍又一遍，就像農村被翻過(guò)的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后，今年的地里再也找不出紅薯來(lái)了，只能等來(lái)年播種和成長(cháng)?，F在還把下半年沖銷(xiāo)量的希望寄托在“金九銀十”的人，就跟貪心又固執的小孩子一樣，非得去被撿過(guò)無(wú)數遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯。耗費團隊巨大的精力，耗費公司不少的財力，結果只能差強人意。
在此，也給陶瓷行業(yè)的朋友兩點(diǎn)建議。
第一，別再盯著(zhù)目標任務(wù)額不放了。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢的情況下，別再為了短期的銷(xiāo)售目標，讓團隊去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。今年若只盯著(zhù)目標業(yè)績(jì)去拼，最終的結果只能是，廠(chǎng)家失望、經(jīng)銷(xiāo)商失望、業(yè)務(wù)員失望，參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，是極其不利的，因為這個(gè)時(shí)候還以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)論英雄，無(wú)疑只會(huì )打擊人的信心。我認為，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)老板和管理層更應該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)形勢，結合這些形勢，打造適合未來(lái)發(fā)展的體系，制定公司未來(lái)的方向。比讓團隊完成遙不可及的業(yè)績(jì)更重要的，是讓團隊明白，今年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑，是大勢所致，不是公司的問(wèn)題，不是團隊的問(wèn)題。按照現在制定的路線(xiàn)發(fā)展，公司將會(huì )有一個(gè)怎樣的未來(lái)，團隊會(huì )有怎樣的未來(lái)，個(gè)人會(huì )有怎樣的未來(lái)。這樣，才有可持續發(fā)展下去的基礎和動(dòng)力。當然，活一天算一天，茍延殘喘的那種企業(yè)，飄過(guò)，就當我沒(méi)說(shuō)。
第二，做好利潤。在業(yè)績(jì)沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入， 就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺(jué)，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則，人心惶惶，企業(yè)還何談發(fā)展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時(shí)候就得勒緊褲腰帶?？刂坪蒙a(chǎn)、銷(xiāo)售、推廣各個(gè)環(huán)節的成本，那種不實(shí)用的表面功夫就別做了，省出點(diǎn)兒精力來(lái)把內部管理理順。陶企能省錢(qián)的地方太多了，以前日子好過(guò)，大家都得過(guò)且過(guò)，現在日子不好過(guò)了，老板們該盯的地方就該盯緊點(diǎn)兒。王熙鳳說(shuō)過(guò)：“我們王家的地縫子掃一遍都夠你們吃一輩子了?！庇幸恍┨沾善髽I(yè)該盯緊的地方盯緊一點(diǎn)兒，不用去市場(chǎng)多費勁兒，利潤都會(huì )上來(lái)了。
總之，別盯業(yè)績(jì)，盯利潤，順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實(shí)際上賺不到鈔票的活動(dòng)中解放出來(lái)，靜下心來(lái)理順自己的體系，規劃好企業(yè)的未來(lái)。
“金九銀十”只有兩個(gè)月，而企業(yè)要走的路還很長(cháng)。
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