穩抓細分瓷磚市場(chǎng) 助中小瓷磚企業(yè)突圍

摘要:

近年來(lái),陶瓷市場(chǎng)發(fā)展不景氣，群雄逐鹿的品牌競爭格局還沒(méi)有形成，大的瓷磚品牌一枝獨秀，而中小瓷磚企業(yè)又占據了大部分的市場(chǎng)份額，因此，作為中小瓷磚企業(yè)，一定要對市場(chǎng)有敏銳的洞察，才能實(shí)現市場(chǎng)突圍。

　　近年來(lái),陶瓷市場(chǎng)發(fā)展不景氣，群雄逐鹿的品牌競爭格局還沒(méi)有形成，大的瓷磚品牌一枝獨秀，而中小瓷磚企業(yè)又占據了大部分的市場(chǎng)份額，因此，作為中小瓷磚企業(yè)，一定要對市場(chǎng)有敏銳的洞察，才能實(shí)現市場(chǎng)突圍。

　　細分陶瓷市場(chǎng),拓展事業(yè)版圖

　　小企業(yè)雖發(fā)展迅速但需注意不要盲目擴張，穩固原有細分市場(chǎng)、不斷深入、循序漸進(jìn)地在生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等環(huán)節站穩自己的腳跟，理性、扎實(shí)地拓展自己的事業(yè)版圖，在目前浮躁的瓷磚行業(yè)中沉靜下來(lái)。

　　中小瓷磚在產(chǎn)品方面需要在實(shí)用性和裝飾性之間尋求平衡。比如“清潔瓷磚”和“時(shí)尚瓷磚”，一個(gè)重功能一個(gè)重外表，很難說(shuō)到底哪個(gè)概念好，但在目前產(chǎn)品設計、創(chuàng )新力欠缺且同質(zhì)化嚴重的瓷磚行業(yè)，用更完整或者更具體的概念來(lái)定義自己的產(chǎn)品會(huì )讓消費者更容易記住你的商品。

　　維護終端形象展示

　　說(shuō)到產(chǎn)品，那就不得不提一下“終端”。目前很多瓷磚企業(yè)在終端上投入了比以往更多的心血。因為一個(gè)良好的終端形象會(huì )讓原本不起眼的產(chǎn)品瞬間華麗變身。消費者都是“外貌協(xié)會(huì )”的，漂亮精致的店面更是吸引消費者、區別對手的有效法寶。但凡事過(guò)猶不及，越漂亮的反而越成了擺設，越突出擺設反而越讓產(chǎn)品被忽視了。所以在終端形象上的經(jīng)營(yíng)需避免“重擺設輕引導”的操作誤區。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段

　　而在銷(xiāo)售渠道中，各種團購，工廠(chǎng)直銷(xiāo)等活動(dòng)令人眼花繚亂，很多企業(yè)依舊還在用最老套的降價(jià)促銷(xiāo)試圖在消費者心中塑造口碑與印象感。但泛濫和雷同的各種團購活動(dòng)其實(shí)正在無(wú)形中削弱自己的品牌競爭力，令消費者產(chǎn)生“廉價(jià)”和“低端”的品牌印象。所以瓷磚企業(yè)還需在營(yíng)銷(xiāo)手段上做得更有深度和內涵，可以將自身的品牌文化與中國傳統文化等具有影響力的文化元素結合起來(lái)，讓“快餐”變?yōu)椤罢汀?。如何將文化、促銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品有效結合是個(gè)中小瓷磚企業(yè)未來(lái)需要思考的一個(gè)重要命題。