進(jìn)入11月份以來(lái)，山東、河南、河北、廣東、福建、四川、江西、廣西、山西、湖北、東北等產(chǎn)區先后傳來(lái)消息，在煤炭等原材物料以及運輸費用高漲的重壓之下，大面積陶企有計劃停產(chǎn)和提前停窯檢修。一旦停產(chǎn)計劃付諸實(shí)施，那么瓷磚在供應端方面就相當于主動(dòng)踩了剎車(chē)。今年以來(lái)，行政化的關(guān)停并轉和供給側改革對陶瓷企業(yè)去產(chǎn)能沖擊次數并不少，這次陶企又主動(dòng)去產(chǎn)能，這也說(shuō)明市場(chǎng)化的優(yōu)勝劣汰已開(kāi)始發(fā)力。在這個(gè)寒冬來(lái)臨之際，經(jīng)銷(xiāo)商的冬儲備貨到底有多大勝算?
      按照季節性規律，春節前是傳統淡季，天氣寒冷和工地放假造成實(shí)際需求減少。在整體大環(huán)境相對低迷的背景下，部分企業(yè)為了緩解經(jīng)營(yíng)壓力，不得不對瓷磚價(jià)格有所松動(dòng)，近期瓷磚價(jià)格的小幅波動(dòng)，一是對目前需求不足的回應，二是在清理庫存，便于回籠生產(chǎn)資金。隨著(zhù)春節后天氣轉暖，瓷磚需求將再次被拉動(dòng)，由于瓷磚價(jià)格仍處于價(jià)值低位，生產(chǎn)廠(chǎng)家要逐步消化掉春節前后積累的庫存，有可能會(huì )啟動(dòng)新一輪瓷磚提價(jià)。面對當前價(jià)格的調整，不少地區經(jīng)銷(xiāo)商提貨積極性有所增強，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商趁低價(jià)悄悄進(jìn)行冬儲備貨，這樣的舉動(dòng)是對節后行情迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”有著(zhù)較好的預期。陶企大面積停窯，經(jīng)銷(xiāo)商冬儲備貨的機會(huì )來(lái)了嗎?我們不妨從以下幾個(gè)方面看看再說(shuō)。

　　廠(chǎng)家運營(yíng)：質(zhì)量、服務(wù)、運作成本是決定存亡的重要因素 

　　現在很多廠(chǎng)家生產(chǎn)成本急劇飆升、庫存嚴重，而整個(gè)市場(chǎng)由內需不足，出口嚴重滑坡，很多產(chǎn)區的廠(chǎng)家已出現爆倉、欠薪甚至倒閉破產(chǎn)。
      企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的是盈利，如果沒(méi)有了利潤，生產(chǎn)還有什么意義?但對于現在的大部分陶企來(lái)說(shuō)，利潤微小還要實(shí)現快速擴張，不實(shí)行低成本運營(yíng)就難以生存，同時(shí)又要考慮有競爭力的銷(xiāo)售價(jià)格。這種嚴峻形勢下，我們清楚地看到面對原材料導致的成本暴漲，很多陶企除了價(jià)格戰基本是束手無(wú)策，能堅持下來(lái)的陶企都是很不容易的。
      在政府環(huán)保方面要求越來(lái)越高、運輸費用居高不下的情況下，不具備區位優(yōu)勢、地理優(yōu)勢，交通優(yōu)勢的廠(chǎng)家將會(huì )更加舉步維艱。發(fā)展下去的充分必要條件還得在優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎上，質(zhì)量好、服務(wù)好、運作成本低以及正現金流。

　　   產(chǎn)品品牌：選對產(chǎn)品才能帶來(lái)利潤 

　　客戶(hù)要的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品附加值、服務(wù)及企業(yè)的軟實(shí)力。首先，產(chǎn)品質(zhì)量穩定過(guò)硬，貨真價(jià)實(shí);其次，產(chǎn)品包裝設計新穎，能吸引消費者;最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品更新快，能夠迎合市場(chǎng)需求，與現有市場(chǎng)的產(chǎn)品形成互補，容易被客戶(hù)接受。反之，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，找客戶(hù)難度就很大。大廠(chǎng)家可以憑借品牌影響力讓客戶(hù)強賣(mài)，但如果不被市場(chǎng)接受，再大的廠(chǎng)家也會(huì )碰釘子;小廠(chǎng)家自身品牌就弱，客戶(hù)更沒(méi)有理由代理這類(lèi)產(chǎn)品。所以，并不是業(yè)務(wù)人員能力大小的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和品牌能帶來(lái)多少利潤，才是重要的影響因素。 

　　經(jīng)銷(xiāo)商：進(jìn)貨補庫存風(fēng)險大，無(wú)貨可賣(mài)風(fēng)險更大 

　　市場(chǎng)低迷也給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多麻煩，實(shí)力稍遜的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商基本都是采取短平快的經(jīng)營(yíng)手法，有需求就下個(gè)訂單，沒(méi)需求從不做庫存。這種營(yíng)銷(xiāo)方式只適合產(chǎn)能快速過(guò)剩階段，其弊端就是一旦遇到市場(chǎng)需求好轉將無(wú)貨可賣(mài)。
      現階段進(jìn)貨補庫存風(fēng)險較大，但是無(wú)貨可賣(mài)風(fēng)險更大，因為現在停產(chǎn)到明年旺季還有近四個(gè)月的時(shí)間，期間缺貨、斷貨、花色不全會(huì )流失大量的客戶(hù)。年前瓷磚備貨多一點(diǎn)?今年的煤炭市場(chǎng)、鋼鐵等市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了口子，在通脹預期強烈的背景下，敢做庫存的大經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)一例外地取得了資金翻倍的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。當然，每個(gè)人承受風(fēng)險的能力不同，選擇也不同。有一個(gè)詞叫“風(fēng)控”，即風(fēng)險控制能力，有人拿100%甚至數倍的身家去投資，一旦失敗就很難走出來(lái);而有的人只拿10%、20%或一半的資產(chǎn)去備貨，這樣即使失敗也有機會(huì )周轉。 

　　 市場(chǎng)方面：選對品牌，莫盲目跟風(fēng) 

　　面對一年一變的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商選擇瓷磚品牌的機會(huì )越來(lái)越多，在這種快節奏下，市場(chǎng)的機會(huì )總是垂青那些有膽識有所準備的人。經(jīng)銷(xiāo)商想要冬儲，就必須擦亮眼睛，選擇一個(gè)產(chǎn)品穩定、綜合實(shí)力強、有一定品牌影響力的廠(chǎng)家，從產(chǎn)品本身所擁有的市場(chǎng)需求和企業(yè)所擁有的技術(shù)含量評估，不要盲目的跟風(fēng)，清晰地分析自己銷(xiāo)售代理冬儲備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。
      在國內經(jīng)濟繼續下行的大背景下，高成本、高稅費、嚴環(huán)保以及政府不確定性關(guān)停等因素，會(huì )使行業(yè)來(lái)年的競爭還會(huì )更加殘酷與激烈。這一現狀繼續下去，陶瓷行業(yè)結構也會(huì )發(fā)生變，首先是一些不規范的小型陶企將率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出，最后大企業(yè)之間整合優(yōu)化，才能維持行業(yè)有著(zhù)合理的利潤和效益。