當前，我國傳統建材產(chǎn)業(yè)正面臨著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩的嚴峻形勢，實(shí)施“走出去”戰略，無(wú)疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場(chǎng)、化解產(chǎn)能過(guò)剩，調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會(huì )秘書(shū)長(cháng)孫向遠表示，我國建材行業(yè)發(fā)展當前面臨的主要矛盾就是傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。如何化解產(chǎn)能過(guò)剩與過(guò)剩產(chǎn)業(yè)繼續發(fā)展的矛盾，一個(gè)重要的方面就是引導產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)，實(shí)施資本“走出去”戰略，到國外市場(chǎng)需求大的國家和地區去投資發(fā)展，向海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
就拿美國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，數據表明，美國著(zhù)名零售店家得寶，2015年總銷(xiāo)售額達到885億美元，同比增長(cháng)6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷(xiāo)售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷(xiāo)售額已達到327億美元，相比十年前增長(cháng)了3倍。這說(shuō)明家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)穩定，抗風(fēng)險能力強，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場(chǎng)對新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對廠(chǎng)商直營(yíng)和個(gè)性化定制情有獨鐘。
不當國際市場(chǎng)的門(mén)外漢
據了解，美國著(zhù)名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見(jiàn)中國產(chǎn)品在美國市場(chǎng)流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場(chǎng)都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒(méi)有品牌，不能形成競爭優(yōu)勢，利潤不高，更沒(méi)有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷(xiāo)售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節。
目前，國內市場(chǎng)面臨洗牌，企業(yè)加緊轉型，提升產(chǎn)品競爭力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進(jìn)步。但面對宏觀(guān)經(jīng)濟調整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國內市場(chǎng)，更要突圍。只有尋找到新的市場(chǎng)才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著(zhù)眼前的市場(chǎng)不思變、不開(kāi)拓，溫水煮青蛙就是等死。
依靠?jì)?yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌
直面國際市場(chǎng)，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會(huì )，為企業(yè)走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，要懂得依靠?jì)?yōu)質(zhì) 渠道，降低成本和風(fēng)險。對于大多數企業(yè)而言，單獨做渠道、開(kāi)拓市場(chǎng)是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場(chǎng)等;二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)都會(huì ) 很吃力。這時(shí)，渠道和平臺的重要性就突顯出來(lái)了。
目前中國的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀(guān)天盲目自信，在走出去的路上交了不少學(xué)費。其實(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng)最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺，并用我們的技術(shù)和實(shí)力去征服市場(chǎng)，才能更加穩當。
行業(yè)動(dòng)態(tài)
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